Sponsrad inlägg i samarbete med capcito.com
Nu när hösten är här så ger jag mina 5 bästa tips på hur du kan sälja mer
Har du redan ett företag eller vill starta? Har du sparade pengar för att starta eller behöver du låna pengar för att kunna starta ditt företag? Ibland kan man ha ett företag men ändå behöva företagslån för att utöka sin verksamhet. Man kanske behöver mer lån för att expandera och bygga ut sin verksamhet. Eller som mitt företag som driver en känd franchiseföretaget så har vi byggt ut och renoverat flera gånger. Vi har köpt in nya möbler och nya maskiner och för varje gång har tagit företagslån.
Sedan när du är väl i gång med företaget behöver du också mina nedan tips för att kunna betala tillbaka din lån och kunna spara ihop en slant för egna behov.
Steg 1: Hitta din idealkund och skapa ett erbjudande som inte går att säga nej till. Tex säljer du kryddor så ska du då vända dig till kockar eller livsmedelsbutiker. Även för att kunna köpa in ett laget av kryddor om du nu har hittat dig en stor kund så behöver du ett företagslån.
Det är är fösäljningens två viktigaste beståndsdelar. Om du kan hantera dem väl, har du vunnit halva matchen. Lättare sagt än gjort så då behöver jag bena ut detta mer för dig. Idealkund är den kund som är återkommande inte dina impulskunder. Återkommande stammisar är verkligen de som du ska satsa mest på.
Hitta din idealkund
Vem är egentligen din idealkund? Detta behöver du ta reda på för att sedan fokusera på denna sort hela tiden. Du behöver flera idealkunder för ju fler av dem desto högre omsättning i ditt företag. Personligen hade jag inte klarat av mitt företag utan lån då vi verkligen har tagit lån nästan varje år i denna business. Tack gode gud för att det finns företagslån för annars hade vi verkligen inte kunnat renovera och köpa in nya maskiner.
Vad är ett fynd?
Ett fynd är en vara du inte behöver till ett pris du inte kan motstå.
Vad är ditt erbjudande som din ideala kund inte kan säga nej till?
Steg 2: Välj ut produkten med bäst marginal för att slå säljrekord
Nästan alla företag har en produkt eller tjänst med högre marginaler än andra. En städfirma kanske tjänar allra bäst på fönsterputs. För att putsa fönster så är det bara fönsterputsen själv som kostar och det är inte så dyrt för företag. Säljer du kryddor som jag skrev ovan välj den krydda som faktiskt är billigast. Jag vet att den dyraste kryddan är saffran och förutom den så hamnar även hel kardemumma på en dyr plats. Så välj heller inte din dyraste produkt utan välj normaldyr med stor marginal.
Steg 3: Befinn dig där du vet att dina kunder befinner sig.
Varje årstid har sin egen vana och även nu när hösten kommer så återgår kunderna till sina gamla vanor. Detta innebär inte att du ska glömma bort hur de beter sig på sommaren som har varit. På sommaren har de flesta andra vanor än resten av året. Kan ditt företag följa efter kunderna – både digitalt och fysiskt? Digitalt genom att du då kanske har en e-handel som kunden handlar på. Fysisk är då om du har sålt dina kryddor vidare till olika livsmedelsbutiker.
-
Undersök vilka nya “internetvanor” dina kunder har på varje årstid sommar, höst, vinter och vår. Är din kund mer villig att läsa en vanlig tidning än att surfa på nätet? Då kanske du ska annonsera i en tidning på sommaren i stället.
Steg 4: Gör kampanjer kopplade till olika händelser
Det finns alltid ett tema du kan koppla din försäljning till. Vi låtsas att du driver ett café. För jag själv driver nämligen en franchiseföretaget inom just café och tar alltid exempel som cafe, restaurang eller hotell. Numera är livsmedelsbutikerna också av vikt för mig.
- Om det regnar, ha skyltar utanför med “Värmande varm choklad” eller “Regntunga dagar? Gör dina medarbetare glada med värmande kanelbullar”
- Om det snart är student, bli hovleverantör av nya och gamla minnen. “Årets studentbakelse är här – ett måste för studenten” eller “Kommer du ihåg din student? Köp studentbakelsen och få gamla minnen på köpet”
- Om det är värmebölja, ha ett stånd utanför caféet med glass, vatten och iskaffe. Eller flytta hela caféet till stranden på varma dagar. varför inte? Det är så man slår säljrekord.
Steg 5: Dessa kostar inga pengar
- Lär alla medarbetare att alltid fråga kunden om den önskar något annat. Det räcker inte att bara fråga “vill ni ha något annat?. Säg istället ett personligt påstående som lockar kunden, till exempel: “Åhh, fläderglass, vilket bra val. Då passar det extra bra med choklad-topping, vill ni ha det också?” Eller som när jag säljer kaffelatte frågar jag alltid kunden om de vill ha smak i kaffet i form av vanilj, karamell eller mörk choklad. Nu kanske jag också kan erbjuda kunde sockerfri smak utan sötningsmedel eller sirap. För vi hoppas att detta franchiseföretaget jag driver ska köpa in smaksatt kaffe med hasselnöt mm som ej har sirap man väljer till utan bönorna har redan denna smak med sig.
- Skapa små add-ons på väg till kassan, vare sig du säljer digitalt eller fysiskt. “Andra kunder som har köpt X har också köpt Y” eller “Du har väl inte glömt Z?”.
- Ett annat smart sätt att skapa merförsäljning är det klassiska 10-kortet. Köp 9 kaffe och få den tionde koppen på köpet. Det må kännas old school, men det fungerar!
- Det blev ett långt blogginlägg då jag har många företag jag driver och har mycket att dela med mig av så även att läsa min blogg är gratis och bra sida för dig som är företagare.