JA JAG VILL HA DIN PRODUKT, HÄR ÄR MINA PENGAR – SÅ, FÅR JAG DEN NU! Alltför många säljpresentationer börjar med en historia om försäljaren – Hej, jag sitter på en solig strand på Las Palmas; eller efter hundra års efterforskningar har jag funnit ungdomens källa; även ett sådant struntprat som min vän – du kanske inte känner mig, men idag är jag miljonär… När du knackar på dörren – när du skriver ner din säljpresentation – när du försöker sälja något med brev eller e-post – vädja till de grundläggande önskningarna. Han eller hon vill bara tillfredsställa sina önskningar – inte läsa om vem eller var du är, eller…

Använd bara din presentation och förklara hur köpet kommer att lösa hans problem eller uppfylla hans drömmar. Måla en bild med ord där han ser sig själv med din produkt och hans problem är löst eller hans dröm har gått i uppfyllelse, och sedan ge honom en enkel knapp att trycka på (eller i ett vanligt brev, en kupong) att fylla i och skicka iväg med sin beställning. Just detta enkla handhavande med kupong kommer att avsluta försäljningen åt dig – om du nu har skrivit din presentation på ett korrekt sätt, och han ser att det du säljer är svaret på hans önskningar, behov eller problem – att det…

Få din säljpresentation att flyta – förekom hans protester – och svara logiskt på dem i din presentation. Förklara fördelarna man får ut av din produkt eller tjänst, för att sedan, om möjligt, få läsa kundintyganden från folk som redan har köpt av dig. Det viktiga är att skapa en upplevelse av måluppfyllelse hos kunden om han köper din produkt. Stimulera hans fantasi, och förklara för honom hur han kan använda det du säljer till sin fördel. Och sedan det allra viktigaste. Gör det så enkelt som möjligt för kunden att köpa av dig. Tvinga honom inte att läsa ett långt utdraget kontrakt.

Gå igenom din försäljningsstrategi, inifrån och ut. Verka professionell och framgångsrik. Alla vet att öppningsanförandet påverkar framgången med presentationen och om du kan komma till försäljningsavslut. När han öppnar e-posten och ser din presentation, så måste du bära fram ett intryck av professionalism och framgång. Få honom att känna sig väl till mods – var vänlig och trovärdig. Stimulera hans intresse på det du säljer genom att vädja till hans mest grundläggande önskningar, behov eller problem som behöver en lösning. Slösa inte hans tid med långa komplicerade utläggningar.

Du måste få hans uppmärksamhet – då måste du vädja till hans intressen och få honom att förstå hur hans köp av din produkt kan komma till nytta för honom. Och dessutom måste du komma till avslut och få honom att sträcka sig efter plånboken efter pengar eller kreditkortet, beroende på vad du säljer. Det är viktigt att du kommer ihåg, att nå kunden med ett mail är samma sak som om du knackade på hans dörr. Och då är det väldigt viktigt att ditt material ser bra ut.

Slutligen så måste du inse att om du inte "stöter på", så lär du inte få sälja något heller. Och ju mer du ringer upp, skriver eller mejlar, desto mer får du sälja. Att sälja med mail är inte svårare än att sälja stående framför personen. Det är bara att göra försäljningen effektivare och mer ekonomisk. Dock måste du ha din säljpresentation nerskriven och presentera den till prospektet, precis som om du stod där utanför hans dörr.