Showing all posts in september 2007

JA JAG VILL HA DIN PRODUKT, HÄR ÄR MINA PENGAR – SÅ, FÅR JAG DEN NU!
Alltför många säljpresentationer börjar med en historia om försäljaren – Hej, jag sitter på en solig strand på Las Palmas; eller efter hundra års efterforskningar har jag funnit ungdomens källa; även ett sådant struntprat som min vän – du kanske inte känner mig, men idag är jag miljonär…
När du knackar på dörren – när du skriver ner din säljpresentation – när du försöker sälja något med brev eller e-post – vädja till de grundläggande önskningarna.
Han eller hon vill bara tillfredsställa sina önskningar – inte läsa om vem eller var du är, eller vad du har gjort – fråga dem bara om de vill få sina bildäck att hålla tio år eller mer – om du vill det, så kan jag förklara – om inte, så kan du slänga det här brevet i papperskorgen, därför att jag inte vill förslösa din tid…
Ovanpå allt detta bör du komma ihåg att folks önskningar, behov och problem förändras hela tiden, vilket betyder att du hela tiden måste vara uppdaterad med det du säljer, och förbättra din säljpresentation.

HUR DU SKRIVER UPPSEENDEVÄCKANDE ANNONSER heter en ebok som jag säljer på min webbplats, och som mycket väl kan komplettera det du just läst.
Om du är intresserad kan du klicka på nedanstående länk.
PR-publishing ger 100 % garanti!
Du får pengarna tillbaka om du inte är nöjd.

Använd bara din presentation och förklara hur köpet kommer att lösa hans problem eller uppfylla hans drömmar. Måla en bild med ord där han ser sig själv med din produkt och hans problem är löst eller hans dröm har gått i uppfyllelse, och sedan ge honom en enkel knapp att trycka på (eller i ett vanligt brev, en kupong) att fylla i och skicka iväg med sin beställning.

Just detta enkla handhavande med kupong kommer att avsluta försäljningen åt dig – om du nu har skrivit din presentation på ett korrekt sätt, och han ser att det du säljer är svaret på hans önskningar, behov eller problem – att det får honom att känna:

Få din säljpresentation att flyta – förekom hans protester – och svara logiskt på dem i din presentation. Förklara fördelarna man får ut av din produkt eller tjänst, för att sedan, om möjligt, få läsa kundintyganden från folk som redan har köpt av dig.

Det viktiga är att skapa en upplevelse av måluppfyllelse hos kunden om han köper din produkt. Stimulera hans fantasi, och förklara för honom hur han kan använda det du säljer till sin fördel.
Och sedan det allra viktigaste. Gör det så enkelt som möjligt för kunden att köpa av dig. Tvinga honom inte att läsa ett långt utdraget kontrakt.

Gå igenom din försäljningsstrategi, inifrån och ut. Verka professionell och framgångsrik. Alla vet att öppningsanförandet påverkar framgången med presentationen och om du kan komma till försäljningsavslut.

När han öppnar e-posten och ser din presentation, så måste du bära fram ett intryck av professionalism och framgång. Få honom att känna sig väl till mods – var vänlig och trovärdig.
Stimulera hans intresse på det du säljer genom att vädja till hans mest grundläggande önskningar, behov eller problem som behöver en lösning. Slösa inte hans tid med långa komplicerade utläggningar.

Du måste få hans uppmärksamhet – då måste du vädja till hans intressen och få honom att förstå hur hans köp av din produkt kan komma till nytta för honom. Och dessutom måste du komma till avslut och få honom att sträcka sig efter plånboken efter pengar eller kreditkortet, beroende på vad du säljer.

Det är viktigt att du kommer ihåg, att nå kunden med ett mail är samma sak som om du knackade på hans dörr. Och då är det väldigt viktigt att ditt material ser bra ut.

Slutligen så måste du inse att om du inte "stöter på", så lär du inte få sälja något heller. Och ju mer du ringer upp, skriver eller mejlar, desto mer får du sälja.

Att sälja med mail är inte svårare än att sälja stående framför personen. Det är bara att göra försäljningen effektivare och mer ekonomisk.

Dock måste du ha din säljpresentation nerskriven och presentera den till prospektet, precis som om du stod där utanför hans dörr.

Att bemästra säljandets konst handlar helt enkelt om att veta hur du ska presentera det du säljer till köparen på ett sådant sätt så att han känner att det han köper från dig löser hans problem eller uppfyller hans drömmar.

Vem som helst kan sälja vad som helst till vem som helst. Det är bara det att vissa saker är svårare att sälja än andra och behöver andra sorters presentationer.

Det finns folk som kan sälja vad som helst. Man brukar säga att vad han än tar i, så blir det till guld.

Och sedan finns det dem som svettas och plågas över några enstaka meningar, för att få det att låta bra. Det handlar alltså om att kunna lägga upp ett "säljsnack".

Det handlar också om försäljningspsykologi. Att kunna förstå vem det är man talar med, ringer till, eller mejlar till. Om du försöker kränga produkter och tycker att det många gånger verkar svårt, så är nedanstående länk något för dig.

Tänk att bara kunna gå fram till vem som helst, och efter en stund återvända med en sedelbunt i handen. Då har man lyckats i sin säljpresentation.

Oavsett vad man än säljer så kan man förbättra sig. Du kanske bara har dig själv att sälja, om du söker ett jobb, menar jag. Då kan det också vara bra att kunna ett "säljsnack".

Så Anne, ditt bästa drag är att du lär dig att presentera dig. Men om du redan kan det så behöver du naturligtvis inte lägga ner tid på att läsa det här. Jag vill ju inte ta upp din värdefulla tid i onödan.

http://www.pr-publishing.com/B/4

mailto:pr-publishing@hotmail.com

Recept: 2 port. Jag har snott receptet av  Vision of Johanna

• -3 ägg vitor

 

• -6 msk socker

 

• -3 dl grädde

 

-1 msk vaniljsocker

¤Gör så här:

Ägg och socker vispas ihop.
Grädde och vaniljsocker vispas ihop.
Allt blandas. Ställ in i frysen och låt stelna.

Bamsinnan ska på hudvårdutbildning så lyxig hon är